「売上 = UU × CVR × 単価」はどの会社でも実施している因数分解です。マネージャーから「要素分解できてる？　UUはなぜ減ったの？　UUを元の水準に戻す打ち手は？」と言われ、「いやいや単純にUUだけを伸ばしても買ってもらえない顧客を増やすだけで売上は伸びません、市場環境が変わったので。」というやりとりは日常茶飯事でしょう。どう要素分解するかはとても大事な基礎ですが、それだけを言う「わかって… 続きを読む →

ラッコキーワード（株式会社シンクラフト）さんが配信されましたプレスリリースのとおり、goodkeywordをラッコキーワードさんに事業譲渡しました。キーワードリサーチツール「goodkeyword」の事業譲受のお知らせ 長い間ご愛顧いただきまして誠にありがとうございました。goodkeywordならびにラッコキーワードさんの今後の事業成長をお祈りしています！

「実現力」が事業推進スキルのすべてだと言っても過言ではない 「アイディアに価値はない」は極論ですが、アイディアよりも実現することの方が圧倒的に重要です。10,000倍重要です。アイディアを出した人に1万円を支払うなら、実現した人には1億円支払いたいです。 アイディア→実現までの道のりには、ビジョンに昇華する、市場把握、STP、顧客理解を深める、要件定義する、実現するためのリソースを集める、設計する… 続きを読む →

獲得件数とCPAはわかりやすい指標だけど 「新規申込を月間100件獲得する、CPA2000円以内で」というのは多くのWebマーケッターの目標値になっています。Google広告を運用して、アフィリエイト広告を運用して、アドネットワークを運用して、どうにか達成を目指す、と。 広告運用を主戦場とせず、SEOで集客しているケースも同じです。新規で作ることができるページ数、改善できるページ数は限られているの… 続きを読む →

うまくいっているひと、うまくいっていないひとの違いを生み出す1つに「自分の責任でどれだけのことをしてきたか」があります。 「責任」とは「意思決定したこと」とも言いかえられます。誰かに決めてもらうのではなく、自分で決めた経験です。周りから異なる意見があったとしてもそれにそのまま従うのではなく、自分で再考して取捨選択して、最終的には自分で決めることです。 僕自身もまだまだその経験が足りませんが、そんな… 続きを読む →

シェアリングエコノミーサービスを知っているつもりで全然知らないなと思い立って、国内外のサービスを552個リストアップしました（人の手も借りながら）。せっかくなので、スプレッドシート埋め込みでそのまま公開します。 [内訳]　スキルのシェア：155サービス　モノのシェア：117サービス　移動のシェア：110サービス　機会のシェア：14サービス　空間のシェア：123サービス　権利のシェア：13サービス　… 続きを読む →

事業をしていると考えないといけなくなってくることが利益です。 事業が黒転したあとはなんとなく「利益は出さないとダメなんだろうな」という感覚でやっていましたが、ある程度利益が出るようになってくると、「なんで来年はさらに2倍の利益に伸ばさないといけないんだっけ？　その利益を出すことで誰が幸せになるの？」と自問自答するようになってきます。 偉い人が古くから言っていますが、「利益は事業継続の条件」という言… 続きを読む →