「売上 = UU × CVR × 単価」はどの会社でも実施している因数分解です。マネージャーから「要素分解できてる？　UUはなぜ減ったの？　UUを元の水準に戻す打ち手は？」と言われ、「いやいや単純にUUだけを伸ばしても買ってもらえない顧客を増やすだけで売上は伸びません、市場環境が変わったので。」というやりとりは日常茶飯事でしょう。どう要素分解するかはとても大事な基礎ですが、それだけを言う「わかって… 続きを読む →